최근 기업들은 디지털 전환의 일환으로 AI 도입에 대한 필요성을 점점 더 강하게 인식하고 있습니다. 특히 운영 효율성 개선, 비용 절감, 고객 경험 향상 등 다양한 분야에서 AI의 잠재력이 입증되며, 관련 기술에 대한 관심이 빠르게 확산되고 있습니다.

  그러나 많은 기업들이 실제 도입 단계에서는 높은 초기 투자 비용, 성과에 대한 불확실성, 내부 역량 부족 등의 이유로 실행을 망설이고 있는 것이 현실입니다. 이러한 상황에서 단순히 기술을 공급하는 것을 넘어, 기업과 함께 리스크를 나누고 성과를 공유하는 새로운 형태의 파트너십이 요구되고 있습니다.

  SK AX는 이러한 시장의 요구에 대응하기 위해, 성과 공유 AI 파트너십 모델인 ‘AX Journey – 성과 공유 파트너십 프로그램’을 운영하고 있습니다. 이 프로그램은 당장의 예산이 부족한 기업도 AI를 선제적으로 도입할 수 있도록 지원하며, 실제 성과가 발생한 이후 일정한 수익을 공유하는 구조로 설계되어 있습니다.

 

 

성과 공유 파트너십 모델, AX Journey

  ‘AX Journey – 성과 공유 파트너십 프로그램’의 핵심은 성과 기반(Value Share) 요금 모델에 있습니다. 이는 AI 도입을 원하는 기업이 초기 투자 비용에 대한 부담 없이 프로젝트를 시작할 수 있도록 지원하는 구조로, 기존의 고정형 과금 방식과 차별화됩니다.

  성과 기반 공유 비즈니스 모델은 일정 수준의 기본 비용 외에는, 실제로 비즈니스 성과가 발생했을 때에만 수익을 공유하는 방식으로 설계되어 있습니다. 여기서 말하는 성과란 주로 매출 증가, 비용 절감, 운영 효율 개선 등의 정량적 지표를 기준으로 하며, 프로젝트 초기에 고객사와 명확한 합의 아래 정의됩니다.

  이러한 구조는 기업에 다음과 같은 실질적인 효과를 제공합니다.

  첫째, 성과 기반 요금 모델을 통해 초기 투자 부담을 크게 경감할 수 있습니다. 최소한의 기본 비용만으로도 AI 프로젝트를 시작할 수 있으며, SK AX와 고객사가 공통된 성과 목표를 향해 협력함으로써 리스크와 보상을 함께 나누는 책임 있는 파트너십이 형성됩니다.

  둘째, 검증된 기술력과 경험을 기반으로 AI 도입의 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 새로운 영역에 AI를 적용하는 데 따르는 불안감을 줄이고, 다양한 산업에서 축적된 SK AX의 프로젝트 경험과 검증된 방법론을 통해 고객사는 보다 안정적으로 디지털 전환을 추진할 수 있습니다.

  셋째, AI를 일회성 구축이 아닌 장기적인 성장 동력으로 활용할 수 있도록 지원합니다. 빠르게 변화하는 기술 환경 속에서도 지속적으로 개선되고 확장 가능한 구조를 갖추고 있으며, 이를 통해 고객사는 AI 기반의 업계 선도 기업으로 도약할 수 있는 발판을 마련하게 됩니다.

  이처럼 AX Journey는 단순한 요금 모델이 아닌, 기업의 디지털 전환을 실질적으로 가속화할 수 있는 구조적 해법을 제시합니다.

 

 

체계적인 단계별 협업 프로세스

  AX Journey – 성과 공유 파트너십은 단순히 요금 구조를 차별화한 것에 그치지 않고, AI 프로젝트의 성공 가능성을 높이기 위한 체계적인 협업 프로세스를 함께 제공합니다. 이 프로세스는 총 3단계로 구성되며, 각 단계마다 고객과 SK AX가 긴밀하게 협력하여 사업성과를 구체화하고 실행에 옮깁니다.

1단계: Joint Study – AI 도입 영역 발굴 (약 3~4주)

  프로젝트의 시작은 고객사와의 Joint Study입니다. 이 단계에서는 고객의 산업과 내부 운영 현황, 비즈니스 목표 등을 바탕으로 AI가 효과적으로 접목될 수 있는 영역을 함께 발굴합니다. 특히 적은 투자로 빠르게 성과를 낼 수 있는 ‘퀵윈(Quick Win)’ 영역을 우선 식별하여 빠른 실행과 확산 가능성을 검토합니다.

  SK AX는 이 과정에서 다양한 산업에 대한 AI 적용 경험과 검증된 분석 프레임워크를 활용해, 고객이 기대할 수 있는 구체적인 ROI를 제시합니다.

 

2단계: 실현 가능성 검증 및 파일럿 개발

  Joint Study를 통해 도출된 과제는 현업 실무진과 기술 전문가가 하나의 통합 팀을 구성하여, 파일럿(Pilot) 프로젝트 형태로 실현 가능성을 검증합니다. 이때 사용자 경험(UX), 레거시 시스템과의 연동성, 기술적 확장성 등이 핵심 평가 요소가 됩니다.

  SK AX는 페어 프로그래밍 등 밀착 협업 방식을 통해 기술의 내재화 가능성까지 고려하며, 성공적인 상용화를 위한 기반을 다집니다.

 

3단계: 정식 서비스 출시 및 성과 공유

  파일럿 단계에서 실효성이 입증된 프로젝트는 정식 서비스 또는 상품으로 확대됩니다. 이 과정에서는 고객의 실질적 성과(예: 매출 증가, 비용 절감 등)를 기반으로 한 성과 공유 모델이 적용되며, 지속 가능한 AI 기반 운영 모델을 구축하게 됩니다.

  또한 프로젝트 종료 후에도 데이터 기반의 지속적 개선과 고도화를 통해, 기업의 장기적인 디지털 경쟁력 강화를 지원합니다.

 

  AX Journey는 이처럼 단순 기술 이전을 넘어, 기획-검증-상용화에 이르는 전 과정을 함께 설계하고 실행하는 방식으로, 고객의 내부 역량과 기술을 자연스럽게 연계시키며 AI 도입의 현실적 장벽을 낮추고 있습니다.

 

 

기술 경쟁력과 산업별 성공 사례

  AX Journey – 성과 공유 파트너십 프로그램의 또 다른 강점은, 다양한 산업 분야에 적용 가능한 검증된 AI 기술력과 적용 사례를 보유하고 있다는 점입니다. SK AX는 AI 기술을 단순히 적용하는 수준을 넘어, 도메인 특화형 AI 솔루션을 기획·개발·운영까지 전방위로 제공할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

  특히 SK AX는 두 가지 AI 영역에서 강력한 경쟁력을 확보하고 있습니다.

1. Agentic AI – 반복적 고부가 업무의 지능화

  Agentic AI는 복잡하면서도 반복적으로 발생하는 업무를 자동화하고, 인간의 의사결정을 지원하는 지능형 시스템입니다.

  예를 들어, 보험심사 AI 시스템은 의료기관의 보험금 청구 업무를 LLM(Large Language Model) 기반으로 자동화하여, 자료 수집부터 신청서 작성까지 전체 프로세스를 지원합니다. 이를 통해 청구 정확도 향상과 심사 효율 증대라는 두 가지 목표를 동시에 달성할 수 있었습니다.

 

2. Physical AI – 물리 환경에 작동하는 지능형 시스템

  Physical AI는 AI 기술과 센서, 기계장치(HW)를 융합하여 물리적 환경에서 작동 가능한 시스템을 구축하는 영역입니다.

  대표 사례로는 자율형 농기계 시스템 개발이 있습니다. SK AX는 국내 농기계 전문 기업과 협력하여, 트랙터의 상태 예측과 냉각수 온도 예측 모델을 개발하고, 이를 기반으로 농작업의 무인화 및 장비 운용 효율성 개선을 실현하고 있습니다. 실제 현장에서 모델 정확도 95% 이상의 예측 성과를 입증하며 상용화를 앞두고 있습니다.

 

  이러한 사례는 SK AX가 제공하는 AI 기술이 이론 수준을 넘어 실제 비즈니스 환경에서 작동하고 성과를 창출할 수 있음을 보여주는 중요한 지표입니다.

  또한 산업별 특성에 따라 맞춤형 AI 솔루션을 기획하고, 고객사의 도메인 지식과 SK AX의 기술력을 결합해 최적의 방식으로 프로젝트를 운영하는 것이 AX Journey의 가장 큰 특징입니다.

 

함께 도전하고, 함께 성장하는 AI 파트너십

  AI는 이제 기업 경쟁력의 핵심 요소로 자리 잡고 있지만, 모든 기업이 동일한 출발선에서 혁신을 시작할 수 있는 것은 아닙니다. 많은 기업들이 AI 도입의 필요성을 인식하고 있음에도, 초기 투자 비용과 기술 내재화의 어려움, 그리고 성과에 대한 불확실성 때문에 실제 도입을 주저하는 것이 현실입니다.

  SK AX는 이러한 상황을 해결하기 위해 AX Journey – Value Share 프로그램을 운영하고 있습니다. 이 프로그램은 기업이 당장의 예산 제약 없이도 AI 프로젝트를 시작할 수 있도록 돕고, 실질적인 성과가 발생한 이후에 수익을 공유하는 구조로 설계되어 있습니다. 이를 통해 기업은 도입 리스크를 최소화하면서도 실질적인 비즈니스 성과를 기대할 수 있으며, SK AX는 기술적 완성도와 함께 결과에 대해 책임지는 진정한 파트너로서의 역할을 수행하게 됩니다.

  AX Journey는 기술 중심의 일회성 프로젝트를 넘어서, 기업과 함께 장기적인 관점에서 지속 가능한 혁신을 만들어가는 여정입니다. 다양한 산업 분야에서 축적된 기술력과 실제 적용 사례를 기반으로, 기업의 비즈니스 목표에 맞춘 맞춤형 AI 솔루션을 제공하며, 디지털 전환의 현실적인 대안을 제시하고 있습니다.

  AI 도입을 고민하고 있다면, 이제는 기술이 아닌 성과를 중심으로 접근해야 할 때입니다. AX Journey는 바로 그 출발점이 될 수 있으며, 함께 도전하고 함께 성장하는 파트너십을 통해 기업의 미래 경쟁력을 한 단계 끌어올릴 수 있는 기회를 제공합니다.

 

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